進口紅酒招商代理為了避免產品同質化競爭,需要做好產品創新,找到差異化競爭優勢,實行“厚利”營銷
同樣市場,找到差異化,輕松盈利
進口紅酒招商代理市場面臨的最主要產品問題:產品同質化嚴重!
 
進口紅酒招商代理需要做好產品創新
 

進口紅酒招商代理需要以產品創新為核心開展營銷

 
“產品”是指進口紅酒代理企業能夠提供給市場,用于滿足顧客某種欲望與需要的任何事物,包括實際產品(葡萄酒)、圍繞實際產品產生的“服務、體驗”。
“產品”是進口紅酒代理中的“基石”。進口紅酒招商代理在開展營銷之前首先要明白自己要用什么“產品、服務”使自己的企業與目標市場發生關系。解決客戶什么需求?
“產品創新”要在市場發展趨勢上,圍繞客戶的“欲望與需求”在產品“核心、外圍、外延”及產品組合的寬度、長度、深度、和關聯性上創新。
 “產品創新”的目的是進口紅酒代理商面對競爭的市場提升競爭力、樹立品牌形象、增加業績。
 
進口紅酒招商代理產品創新的內容
 
一、進口紅酒招商代理需要在核心層創新(實際產品)
產品的核心層面主要指葡萄酒的性能指標、功能特征、產品包裝等。這是產品的最基本的層面,是產品向顧客提供的“基本利益和效用”,是滿足客戶需要的核心內容。我們知道,紅酒代理的消費者購買我們的產品不是為了獲得它的所有權,而是滿足自己“健康、美容及心理的滿足”并不是葡萄酒的成分。
進口紅酒招商代理需要在選產品時要圍繞客戶的需要與欲望在葡萄酒的功能性能、質量、瓶型及品牌上注意創新。
 
 
二、進口紅酒招商代理需要在外圍層創新
產品的外圍層主要是指售后服務,升級換代。進口紅酒代理的消費者希望在購買葡萄酒時獲得更多服務與全部的附加利益。現代紅酒代理市場的競爭并不是我們銷售什么產品,而在于我們能為消費者提供什么服務,能為葡萄酒增加什么附加價值,提供什么潛在性產品。
 
三、進口紅酒招商代理需要在外延層創新
產品的外延主要是指體驗、葡萄酒的品牌形象、店面設計、人員素質等。進口紅酒在國內屬于認知產品,體驗、葡萄酒的品牌形象、店面設計、人員素質的作用是讓實際產品發揮最大作用。
 
四、進口紅酒招商代理需要在產品組合的寬度、長度、深度和關聯性上創新。
產品組合的寬度、長度、深度和關聯性對進口紅酒代理企業的營銷活動產生重大影響.通常增加進口紅酒代理的產品組合的寬度,即增加產品線及擴大經營范圍,可以讓代理企業獲得新的發展機會,也可以分散企業的投資風險。增加產品組合中的關聯性,則可以發揮該企業在其擅長領域的資源優勢。紅酒代理企業要根據市場需求、競爭形勢及企業自身能力對產品的長度、寬度、深度及關聯性做出決策。
 
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