法國波爾多紅酒代理要想成為卓越的酒業公司必須致力于滿足客戶需求的同時根據市場變化制定營銷計劃
 
競爭時代,法國紅酒代理商不能沒有“營銷計劃”
 
法國波爾多紅酒代理需要做好營銷計劃
 
 法國波爾多紅酒代理企業要得到更好的發展,要在公司上下樹立市場導向的意識致力于滿足客戶需求的同時適應不斷變化的環境,制定好營銷計劃,確保企業的營銷行動始終圍繞設定的目標來開展。
 

法國波爾多紅酒代理市場營銷計劃講解
法國波爾多紅酒代理市場營銷計劃主要內容
一、營銷環境分析(市場形式、產品情況、競爭情況、消費者情況、宏觀環境)
1、法國波爾多紅酒代理市場形勢
1)中國紅酒消費上升速度很快,2017年中國進口葡萄酒總量為7.46億升,同比增長16.88%,進口葡萄酒總額為27.89億美元,同比增長17.96%。
 
法國波爾多紅酒代理營銷計劃中市場分析
 
2)國內人均消費量具有很大的提升空間。法國是紅酒人均消費量全球最高的國家,人均42.7升,約合57瓶,美國為9.17升,約為12瓶,而中國紅酒人居消費僅為1.24升,遠低于全球紅酒人均消費量3.38升,具有廣闊的發展空間。
3)
2、產品情況
法國紅酒一直以來穩居中國瓶裝進口葡萄酒老大的地位,2017年進口金額10.5億美元,2.18億升,平均4.82美元/升。隨著葡萄酒的普及,法國紅酒的價格在降低,經銷利潤在減小。目前,果香濃郁,容易入口的葡萄酒受到大眾消費者的青睞。
 
法國波爾多紅酒代理中產品銷量分析
3、競爭情況。隨著西班牙、澳大利亞、智利、南非葡萄酒的大力推廣,法國紅酒的市場占有率受到巨大的沖擊,高端葡萄酒影響巨大,銷量急劇下滑,產品結構中的中低端產品受到廣大消費者歡迎。
4、法國紅酒消費者分析:目前消費法國紅酒的男性與女性基本持平,年齡在40-49歲為消費紅酒最多的年齡段,個人消費和商務消費重新占國內紅酒消費的主導地位,紅酒大眾化消費的時代已經來臨。
法國波爾多紅酒代理消費者年齡分析
 
5、法國紅酒宏觀環境:中國經濟的發展,品質生活的提升,健康理念的普及促進了法國紅酒的購買人數、購買欲望與購買能力的增加,法國紅酒具有廣闊的發展空間
 
二、SWOT分析(圍繞產品找出主要的機會與威脅,優勢與弱勢)
法國紅酒優勢,法國獨特的自然環境和生長條件、完善的葡萄酒法律、產地保護制度和分級制度讓法國紅酒在品質上具有國產葡萄酒無法具備的優勢
法國紅酒的劣勢,國內市場法國紅酒消費習慣上欠缺基礎,國外發達國家的葡萄酒飲用已上升到日常生活不可或缺的“飲品”,一日三餐,哪怕吃個快餐也要“喝紅酒”。
法國紅酒的機會:國內經濟的高速發展,消費者對品質生活的不懈追求,為法國紅酒提供了廣闊的發展空間。
法國紅酒的調整,國產葡萄酒開始正規化運營,部分廠家成立專業營銷部門,進行市場細分、產品創新、營銷方案制定、提升品牌形象等措施對法國紅酒形成嚴峻的挑戰。
三、明確目標  (市場營銷目標、財務目標)
法國紅酒企業在明確問題之后,需要作出與目標有關的選擇,用以確定營銷戰略和行動方案。法國紅酒代理商制定的市場營銷目標、財務目標需要具體數據,不能概念化。
四、制定營銷戰略(目標市場戰略、市場營銷組合戰略、市場營銷預算)
法國紅酒代理企業制定好的目標可以通過多種方式實現,比如“厚利精銷還是薄利多銷”。法國紅酒代理企業需要深入分析、權衡利弊,作出基本的選擇。
五、確定營銷戰術。
法國波爾多紅酒代理商需要把制定的戰略具體化,形成具體行動和整套戰術。可以報具體戰術與時間、活動費用及實施人員量化描述出來,讓整個行動方案與戰術一目了然,便于代理商執行。
六、營銷計劃控制
法國波爾多紅酒代理商對方案執行過程及進度的管理就是營銷計劃的控制,需要把“營銷目標”按時間(月或者季度)分開,對未能完成的環節、部門找出原因并提出改進措施。
法國波爾多紅酒代理商需要做好營銷方案,方可實現輕松、簡單經營你的業務。
 
聯系天鴻免費獲取“法國波爾多紅酒代理市場營銷計劃”咨詢

4推薦更多法國波爾多紅酒代理資訊:法國紅酒代理
韩国45选6走势图